客户案例 | 一年营收8.5亿元，他将成为科创板首位90后创始人
·前言·
Shoptop品牌营销团队从2019年5月起，与Insta360影石创新达成合作，帮助其在海外搜索引擎媒体和社媒平台上搭建有活力的营销生态，并连接不同的营销渠道，实现多平台数据整合分析的精细化营销解决方案。
刘靖康是Insta360影石创新的创始人，在南京大学期间因多次尝试技术创新被称为“技术帝”，并于2017年4月登上福布斯“2017年30岁以下亚洲杰出人物榜单”。
2021年4月，刘靖康入选《财富》杂志（中文版）发布的2021年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单。
9月，Insta360影石创新顺利通过上交所的发行上市审核，刘靖康将成为科创板首位90后创始人。
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Insta360影石创新2021年所获荣誉：
1月，Insta360影石创新创始人刘靖康在深圳市科学技术奖励大会评比中荣获“青年科技奖”。
4月，Insta360影石创新多镜头防抖运动相机ONE R凭借出色的产品设计荣获德国iF设计大奖颁发的“优良设计品质奖章”。
4月，Insta360影石创新创始人刘靖康入选《财富》杂志（中文版）发布的2021年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单。
7月，Insta360影石创新成立六周年之际，宣布全球硬件用户突破100万。
9月，Insta360影石创新顺利通过上交所的发行上市审核，并据上交所披露信息，上市委现场问询问题为无，需进一步落实事项也为无，这意味着影石创新“免试”过关。若公司成功上市，其创始人刘靖康也将成为科创板首位90后创始人。
9月，Insta360影石创新以优异的综合实力入选国家工业和信息化部公示的《建议支持的第二批第一年国家级专精特新“小巨人”企业名单》。
10月，Insta360影石创新再度成功入围“2021中国VR 50强企业榜单”，同时，Insta360专业级VR全景摄录机及8K+VR全景直播解决方案荣获“中国虚拟现实产业重要成果”称号。
10月，Insta360影石创新ONE X2口袋全景防抖相机及GO 2拇指防抖相机两款产品同时获得日本优良设计大奖（Good Design Award，简称“GDA”），这也是全球获奖产品中唯二的运动相机。
11月，国家工业和信息化部发布了《关于制造业单项冠军第六批遴选和第三批通过复核企业名单的公示》，Insta360影石VR全景相机成功入选第六批单项冠军产品。
Insta360影石创新专注于360°全景相机、运动相机等智能影像设备的研发、生产和销售，是以全景技术为基点的全球知名智能影像设备提供商。
根据Greenlight Insights的数据，在2020年，其生产销售的全景相机产品全球市场占有率35%，领先日本理光和美国GoPro，排名第一。
根据影石创新提交的招股书显示，2018-2020年，公司实现营业收入分别约为2.58亿元、5.88亿元、8.5亿元；净利润分别为1828.7万元、5628.05万元、1.2亿元。
而从营收来源上看，影石创新有60%以上营收来自于境外销售，销售地区集中在美国、日本和欧洲等地。因此在品牌出海赛道，Insta360影石创新也取得了不俗的成绩，被称为“国货之光”。
Insta360影石创新全球市场负责人曾在一场主题演讲中提到：公司产品远销全球170多个国家和地区，疫情之下，依靠社交媒体营销，公司效益仍然得到了增长。
除了布局社交媒体渠道的营销战略，在Google和Bing等搜索引擎媒体上，Insta360影石创新也进行了全方位的广告投放，来增加品牌和产品的曝光率。
Shoptop品牌营销团队从2019年5月起，与Insta360影石创新达成合作，帮助其在海外搜索引擎媒体和社媒平台上搭建有活力的营销生态，并连接不同的营销渠道，实现多平台数据整合分析的精细化营销解决方案。
通过对Bing、Yahoo和Linkedin上的广告开户、投放指导、流量监控、市场分析等一体化解决方案的提供，Shoptop品牌营销团队为Insta360影石创新在一年半的时间内，提高了营销决策的精准度，也让其广告投放效果和运营效率实现高效提升。
比如合作之前，Insta360影石创新在Bing上的广告投放整体量小，一直希望能跑出更大的量。合作之后，Shoptop给予了专业的营销指导建议，如调整关键词数量、优化出价结构和广告语等，不仅让其在Bing平台上的投放美金翻了数倍，也让其ROAS的投放效率获得了一定的提升。
图为Shoptop工作人员拜访Insta360影石创新深圳总部
另外针对Insta360影石创新产品在海外市场上的占有率，Shoptop品牌营销团队基于市场调研发现Yahoo最近在市场份额和广告转化上都有不错的展现，所以也建议客户可以尝试重点布局下Yahoo的广告营销渠道，并着重推荐了Yahoo原生广告形式。
通过营销专家一对一的实时解答和指导，Insta360影石创新相关负责人对此展现出兴趣，也表示后续可能会对Yahoo渠道进行重点布局的尝试。
自携手合作以来，Shoptop品牌营销团队基于客户目标市场、用户、以及产品的特点，通过市场调研和渠道分析为其选择合适的广告投放渠道，如Bing、Yahoo等。然后依据广告反馈效果和多渠道的数据整合分析，助力Insta360影石创新实现营销效果最大化。
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